Шта је манипулација? Манипулативни утицај

На питање "Шта је манипулација?" најчешће можете добити одговор о психолошком утицају како бисте постигли одређену личну корист. Истовремено, такав утицај је често скривен.

Шта је манипулација?

Манипулација је врстапсихолошки пријем, чија је сврха присиљавање особе да предузме одређене радње супротно својој жељи. Истовремено, утицај није експлицитан, већ скривен. Суштина манипулације је да особа која је под притиском сама мора да предузме одређене акције, чак и ако јој није профитабилна.

Људи прибегавају манипулацији кадаони се плаше одбијања или су сигурно уверени у негативан исход тог или оног предузећа. Можда чак и оне особе које не разумеју у потпуности шта је манипулација, без самог схватања, често користе овај психолошки уређај за постизање својих циљева. Чак и детињасти духови могу се у одређеној мери приписати манипулативном утицају.

Зашто се људи прибегавају овоме

Да би извршио одређену манипулацију, мора постојати разлог који може бити и свесна и подсвесна. Стога су људи присиљени да ураде следеће:

опасност да је у тешкој или очајној ситуацији (у овом случају особа почиње да користи друге како би избегла непријатне тренутке);
Несигурност у сопственим снагама често води до чињенице да особа подсвесно покушава да утиче на друге;
притисак друштва, као и стереотипи везани за одређену ситуацију, често доводе до манипулације, чија је сврха сакривање или оправдање одређених акција;
Негативан однос према одређеној особи, као и жеља за осветом, често доводи до психолошког утицаја;
манипулација често постаје бескрупулозни начин постизања себичних циљева.

Како неутралисати манипулацију

Пошто се бавио чињеницом да је таква манипулација, важно је упознати са методама његове неутрализације. Дакле, како би се избјегао психолошки утицај, препоручује се кориштење сљедећих метода:

препознајући манипулацију, стоји одмах и отворенопрогласи неприхватљивост таквог утицаја на вас (ако је то узроковано самопоуздањем, онда ће такав оштри одговор одмах одбити противника);
откривање намјере манипулатора и његово излагање другима (проглашавање непожељних чињеница учинит ће учинак неефикасним и неодговарајућим);
ако осетите притисак од противника, позовите га на отворени разговор како бисте разјаснили ситуацију и одредили мотиве за понашање (током разговора може се наћи компромис);
Прилично ефикасан начин борбе против манипулације је критика особе која покушава да изврши притисак на вас;
ако схватите да дипломатске методе непомогао вам је да се ослободите притиска са стране, пружите отпор противнику, ушли сте у отворено сукоб са њим (конфронтација ће га премлатити из колоне);
покушати одговорити манипулацијом манипулације.

Како да схватите да вас манипулишу?

Манипулација (спровођење утицаја) може имати најразличитије приказе, и да би се ефикасно одупрла томе, важно је да је препознајете. Дакле, праћени су следећим ситуацијама:

осећај психолошке нелагодности и недостатак логике у низу догађаја;
контрадикција између вербалних и невербалних порука противника;
напетост у разговору;
промене расположења у манипулатору, у зависности од тога да ли успева да постигне жељене;
атмосфера неповерења између саговорника.

Једноставни трикови

Одређене су следеће једноставне манипулације:

покушај постизања сопственог циља, заснован на осјећањима незадовољства или кривице (у овом случају противник почиње да се осећа обавезним да задовољава "жртву");
психолошки утицај тишине усмерен је на демонстрацију менталних потешкоћа и привлачење пажње на своја осећања;
манипулацију беса и других негативнихосећања заснована на чињеници да уцитељ показује своју неуравнотежену психолошку државу, покушавајући да од вас одузме одређене акције или концесије;
притисак на осећај љубави се рачуна на блиским људима (често се такве ситуације јављају у породицама или паровима, када једна од странака спекулише у добром ставу, покушавајући да постигне плаћенике);
обећање и увођење одређене наде у саговорника је прилично честа метода која се користи да провоцира особу на одређене акције или концесије;
Манипулација нечистоћа подразумева вршење притиска кроз демонстрирање високог статуса;
сарказам, и изругивање може кноцк особу из колотечину, што је више еластична у смислу управљања.

Комплексне манипулације

Комплексне методе манипулације могу се описати на следећи начин:

таква техника као промена нагласка је довољначесто се јављају у медијима (исте вести се могу представити на потпуно различите начине, ако се фокусирате на одређене чињенице);
оне или друге речи или ситуације могу да изазову особу буку емоција, што олакшава процес манипулације њим;
да би особу са инсталирањем одређене радње, не мора говорити о овом праву (за ову намену разумно упитни интонација или форми предлога);
психолошки притисак, као и да играју на јаким емоцијама с циљем да њихове нелегалне акције буду мање значајне у односу на њихову позадину;
ако манипулатор нема јасне разлоге за своје понашање и захтеве, он почиње агресивно показујући прекршај, покушавајући да се извуче од конструктивног разговора;
техника премештања спора је да, ако немају довољно убедљивих аргумената у одбрани аргумента, особа почиње да га активно критикује;
да збуни противника, манипулатор га може попунити читавим питањима с циљем каснијег кривичног дјела за неспоразум и неспремност да дају детаљан одговор.

Како се то деси

Алгоритам манипулације јавном свесом подразумијева пролазак неколико узастопних фаза:

израда психолошког портрета групе или одређене особе с циљем утврђивања основних увјерења и вриједности;
усклађивање планиране ситуације с тренутном климом у друштву кроз излагање путем медија и других техника;
увођење одређених механизама који ће олакшати прелазак у нову државу;
накнадну контролу ситуације како би се спречило одступање од датог тока развоја.

Врсте манипулација

Покушавајући постићи одређене циљеве, особа може користити различите методе психолошког утицаја. У том смислу, важно је схватити које манипулације обично израђују:

свесна манипулација је сврсисходна и планирана (особа јасно разуме алгоритам својих поступака да постигне жељени ефекат);
несвесна манипулација није испод себеспецифичан циљ, а појединац није развио јасан план и разумијевање метода утјецања на противника (често се сценарио развија хаотично, под утицајем јаких емоција);
Језичка (или комуникативна) манипулација заснива се на ораторским способностима појединца, кроз које покушава изазвати саговорника одређене акције;
манипулације у понашању се заснивају на извођењу одређених врста акција и поступака који не захтевају додатне вербалне технике.

Средства манипулације

Да би извршио манипулацију, појединац може да користи следећа средства:

вербалне комуникације како би убедиле противника да буде у праву и позива конкретне акције;
емоционална компонента, која има за циљ да демонстрира своја сопствена осећања или позове оне на саговорника;
апелујући на хитност, која уклања противника од равнотеже и захтијева брзо усвајање осипних одлука;
стално понављање исте изјаве да би вршио притисак на саговорника;
додељивање одређеног фрагмента из општег контекста догађаја како би се ситуација представила на најугоднију страну;
говори о проблему без навођења контекста и бројних важних околности које могу разјаснити стварно стање ствари;
гушење супротног мишљења од спекулација;
коришћење стереотипног размишљања да би друге увјерили у своје право;
презентација сопственог мишљења као објективне и потврђене информације из поузданих извора;
притисак на саговорника уз помоћ његовог ауторитета или високог социјалног статуса.

Рањивост

Најчешће се могу манипулисати следећим лицима:

желећи у сваком погледу да воле друге и добију константно одобрење;
људи који се плаше свађа и непријатељских ставова;
зависне и неодлучне особе (само у зависности од других осећају емоционалну удобност);
поверење људи, уверени у поштење и исправност других;
алтруисти, који сматрају своју дужност да помогну свима у свему;
Импулсивни појединци који доносе важне одлуке под утицајем тренутних емоција;
млади људи који још увијек немају своју формирану животну позицију и траже власт;
поједини људи који траже комуникацију и пријатељске односе;
Незаинтересовани појединци који мисле другима да су тачнији и рационалнији од својих.

Закључак

Манипулација је најјачи механизампсихолошки утицај (често скривен), што подразумева присиљавање саговорника на било коју акцију (он мора бити сигуран да он то и жели). Такви појави могу настати и свесно и несвесно. Истовремено, успјех манипулације зависи и од саме особе и од психолошких особина особе којој је утјецај усмерен.

Узроци манипулације могу бити у природиособе или у спољним околностима. Дакле, најчешће га користе људи који се панично плаше кризних ситуација и на сваки начин покушавају да их избегну. Такође, ове методе користе небезбедни појединци који једноставно себе не виде као још један начин да остваре своје циљеве. Манипулација може проузроковати напетост између људи и представља бескрупулозни начин добијања користи.

Да би се одупрла манипулацији, потребно јепронађите снагу да дате тежак одговор и упозорите на неприхватљивост таквих поступака. Особа мора схватити да су његове намјере откривене. Боље је, ако је ова чињеница широко објављена, да блокира манипулатор даље начине за акцију.