Сегментација тржишта је важна карактеристика за одређивање конкурентских предности производа.
Тржиште је колекција потрошачких група чији јепотребе су веома сличне. Очигледно, различити потрошачи групе желе купити потпуно другачије услуге и робу. Да би се задовољиле ове потребе, организације произвођача и потрошачке организације покушавају идентифицирати одређене групе потрошача које позитивно реагују на понуђене производе и фокусирају своје маркетиншке активности на ове групе.
Тржиште се састоји од сегмената који се састоје од њихкорисници чије потребе се разликују од оних других подгрупа корисника. Сегмент тржишта - група потрошача, који се одликује истом типу реакције на предложену продукти.Длиа да се укључе у високо квалитетних услуга на промоцији на тржишту, треба да идентификује различите групе потрошача које чине тржиште, а да ће бити могуће понудити разне услуге, овај процес се назива - сегментације тржиште.
Предности усвајања таквог концепта као што јесегментација тржишта, излази из конкурентске предности која лежи у њој. Са овим концептом, производи предузетника упућени су на посебан део тржишта. Ово доноси стварну прилику да прошири клијентелу и повећа профитабилност кроз специјализацију за одређене клијенте.
Предности сегментације тржишта потврђују следећи аргументи:
1) Подразумева се стварно разумевање и потреба потрошача и онога што представља (природа тржишног понашања, личних карактеристика, итд.).
2) Обезбеђује стварно разумевање конкуренције на одређеним тржиштима.
3) Постоји могућност да концентришете коришћење ограничених ресурса на најпрофитабилније правце.
Сегментација се такође одвија и данасинвестиционо тржиште. Инвестиционо тржиште се састоји од неколико типова, које нуде стварно финансирање за различите објекте. То укључује тржиште приватизованих објеката, директних инвестиција и тржишта некретнина.
Главни сегмент је тржиште капиталних инвестиција, док се инвестиције улажу у реконструкцију или изградњу, техничку опрему предузећа.
Тржиште приватизованих објеката је предузеће које се ставља на аукцију или потпуно откупи колектив подузећа или инвеститорима трећих страна.
Инвестиционо тржиште некретнина јенезависни елемент тржишта инвестиција. Представља тржиште најразличитијих некретнина, улагање средстава, у који ће бити најкорисније.
Сегментација тржиштабанкарске услуге. Обично у овом случају сегменти инвестиционог финансијског тржишта подијељени су у сљедеће категорије: ниво прихода, географска локација, билансни извјештаји различитих финансијских институција. Сегментација се врши како би се утврдило гдје:
- Банка ће моћи да заузме највећи тржишни удео повећањем капацитета растућег тржишта или побољшањем промоције сопствених услуга, а не друге банке;
- банка ће бити у могућности да понуди нове услуге и тестира реакцију овог дела тржишта, уз његову накнадну промоцију у присуству позитивних одговора;
Прикупљање тржишних информација заснива се на следећемциљеви: идентификација, предвиђање и анализа тржишних фактора који имају могућност да на различите начине утичу на банку током посматраног периода.
Крајњи циљ који се спроводи сегментацијомтржиште је повећање ефикасности метода и начина оглашавања, подизања конкурентности, регулације цијена, оптимизације трошкова и развоја маркетиншке стратегије која ће бити усмерена на максимално задовољство купаца.
