Шта је мрежни маркетинг? Предности и мане мрежног маркетинга

Врло често у огромним пространствимаиндустрија у развоју тржишта може да чује термин "мрежни маркетинг". Шта је то, које су карактеристике концепта, како то утиче на показатеље учинка компанија - питања која нису само заинтересована за пословне ајкуле, већ и оне који покушавају започети сопствени бизнис или једноставно траже изворе прихода.

Сазнајте одговоре, као и прочитајте прегледе власника и запослених компанија које би могле успешно користити принцип мрежног маркетинга у свом раду, можете даље од чланка.

Шта је мрежни маркетинг?

Мулти-ниво или мрежни маркетинг (МЛМ) -по природи је специфичан процес реализације производа, за који се користи директан контакт произвођача са купцем. Овај процес се може извршити било директно или преко обученог дистрибутера. Посебна карактеристика је чињеница да путем ове комуникације могуће је остварити неопходне производе, али и да привуче друге заинтересоване раднике.

Шема плаћања у овом случају апсолутно је отворена- новац и бенефиције добили не само реализатор, већ и све оне који пролазе кроз производа у ланцу. У исто време зарађују службене, Реал, а зависи само од количине продате робе. Док, на пример, у случају пирамиде шему, која је често у комбинацији са мрежном маркетингу, су предности и мане нису тако очигледна, јер у том случају, пријем новца на рачун улагања других учесника, и њихово благовремено издавање и није загарантована.

Предности и мане

Као и сваки концепт, МЛМ структура није лишенањихове позитивне и негативне стране. Све предности и мане мрежног маркетинга могу се идентификовати испитивањем утицаја ове шеме пословања за сваку од својих одвојених структура - компанија, запослени и потрошачи.

За компанију:

• могућност неограничене зараде;
• недостатак трошкова оглашавања;
• нема трошкова изнајмљивања простора за продавнице;
• нема трошкова за испоруку робе;
• минимално мешање јавних услуга, недостатак документације.

Може се примијенити и посљедња тачкаувођење минималних пореских обавеза. Због чињенице да производи пада директно у руке потрошача, а не кроз продавнице, изузетно је тешко контролисати обим продаје.

Које су предности за запослене у МЛМ компанијама?

Обучени и задовољни условима зарадедистрибутери су кључ успеха пословања МЛМ компанија, стога, када раде са својим тимским менаџментом, понудиће му следеће прерогативе:

• могућност неограничене зараде (што је очигледно, и за компанију и за запослене ова ставка је уобичајена и фундаментална);
• финансијска независност, и. могућност обављања активности без константног притиска послодавца;
• могућност подизања сопственог посла са минималним улагањима без обзира на старост, образовање;
• доступност флексибилног пригодног радног распореда;
• стално побољшавање личних квалитета.

Да ли је погрешна организација радног процеса мањак?

Недостаци мрежног маркетинга примећени су ушеф корпорација или међу особљем има људи са несталим искуством. У процесу активности могу зауставити радне процесе, негативно утичући на ниво продаје. За то постоји више разлога:

• висок морални терет особља од клијената, други дистрибутери;
• нестабилност зараде (ниво продаје у различитим месецима рада може донијети различите приходе);
• психолошки притисак због осећајаодговорност за одмор и недостатак организационих способности, као последица високог промета особља незадовољства квалитетом процеса рада.

Каква је корист МЛМ принципа за купце?

За потрошача, за и против умрежавањамаркетинг је у потпуно другачијим карактеристикама. На пример, претерана опсесија од стране дистрибутера у настојању да изазове интерес купца и, у случају одбијања, непроцјењивог времена за оба, може бити мана. Предности су следеће:

• уштеде вријеме на куповним путовањима;
• потпуну свест о квалитету предложене робе;
• контрола финансијских трошкова;
• куповина робе је јефтинија због бонуса, попуста, продаје;
• Можете наручити и примати робу у било ком пригодном времену дана.

Такође захваљујући концепту МЛМ појавио сеприлика да се визуелно упоредити, проверите композиције, деле своје мишљење, да, добијају савете о врстама робе купљене. Такође се утврди како су предности и мане једног мрежног маркетинга утицај на пословну ефикасност и активности продаје, омогућили оцене.

Шта је оцена, коју вредност има за мрежни маркетинг

Сама оцена је нека врстаоцењивање ефикасности одређене активности. Да бисте га компилирали, потребни су подаци који се могу добити путем социјалних истраживања. Ово се ради од стране специјалних фирми које обрађују примљене информације и прослеђују их клијентима ради даље употребе.

У процесу обраде података постају јаснисви предности и слабости мрежног маркетинга, користе се за развој одређене фирме у одређеном региону ради промовисања одређених производа. Такође, добијени резултати омогућавају да пратимо и поправимо финансијске резултате корпоративних активности, а такође примјењујемо и нове стратешке тактике за развој пословања у даљем планирању економије компаније.

Рејтинг мрежних компанија

Посебан предмет за оцењивање које дозвољавада пратимо колико је ефикасан мрежни маркетинг, компаније које се могу саставити како за међународну арану, тако и за сваку појединачну земљу или регион појединачно. Подаци укључени у структуру ових топ-рангираних рејтинга карактеришу степен до којег продајни производ је атрактиван за потрошача, јер промјене у унутрашњој структури компаније или увођењу новог производа утичу на бројке продаје,

У овом случају, оцена је идентификацијаконкурентност на савременом тржишту и како је компанија у одређеном временском периоду финансијски расла. Такође, подаци добијени на основу списка компанија омогућавају потпуну детаљну анализу финансијских могућности у будућности, како би разумели шта треба учинити како би у будућности удвостручили / утростручили индикаторе.

Листа МЛМ компанија у Русији

Испод је листа великихдомаће, применом ефикасне мреже маркетинг компаније. Списак Русије заснива се на њиховим активностима за годишњи период и укључује различите економске, техничке, културне и друштвене факторе. Топ 5 водећих мрежних компанија са високим процентом раста продаје и добити за 2015. годину укључује:

• Авон Прод. Инц.
• Амваи Цорп.
• Орифламе Цосметицс СА
• Мари Каи Инц.
• Фаберлиц ОАО.

Ако упоредите исту горњу листу саиндикатори, на пример, у 2012. години, постојаће примјетна тенденција за падом раста продаје од компаније Орифламе (у 2012. години заузима 2. мјесто). Укратко, економска криза утицала је на пад продаје у свим компанијама без изузетка. Међутим, Авон корпорација је успела задржати водећу позицију: њене продајне количине, као и прије, чине једну трећину савршеног промета свих компанија које се котирају. То значи да је, као резултат истраживања рејтинга, Авон једна од најконкурентнијих и перспективнијих мрежних компанија на руском тржишту.

Како утицати на повећање продаје и рангирање

Наравно, са сложеним економскимСитуације из тешких финансијских ситуација компанија су да охрабрују запослене да повећају продају. Ово се зове "мотивацијски мрежни маркетинг". Који је суштина овог програма? Она омогућава компанији да се креће на врху листе на рачун додатне финансијске подршке запосленог и изградњу сопствене профитне шеме привлачећи треће стране.

Другим речима, у таквим случајевима уноси се награда:

• за продају великог броја производа;
• за привлачење додатних запослених који ће реализовати велики обим производа и потражити нову базу купаца.

Верификовано је да дату мрежну картографијумаркетинг вам омогућава да значајно повећате раст профита компаније и трошкове накнаде. А за ово морате једноставно добити додатни приход и ефикасно представити свој производ купцу. Због тога је број људи укључених у ову пословну структуру већ више од 6% становништва Русије, а ове бројке расте из године у годину.

Како избјећи да постане жртва преваривања мрежног маркетинга и успеха у њему

Наравно, да би постигли успех у МЛМ пословањуне сви то могу учинити, али постоје 3 правила којима се можете избјећи преваре и финансијске неуспјехе и разумјети принцип мрежног маркетинга:

• компанија мора бити регистрована(могуће је провјерити припадност фирме наведеној асоцијацији кориштењем рдса.ру ресурса), ово значајно повећава фактор повјерења компаније и представља индикатор његових званичних активности
• за запошљавање, морате изабрати компанијуса високим рејтингом продаје, која заузима водећу позицију на модерном тржишту, кључна је за њен успех, ефикасно самопроизвођење, а тиме и перспективе;
• максимална манифестација активних личних особина (способност рада, жеље за учењем, побољшање њихових комуникацијских вјештина и убеђивања), позиција лидера је кључ успеха у вођењу мрежног пословања.

Најважније је запамтити: купац мора имати прави утисак о послу компаније. Не би требало да личи на необјашњиву конфузију, превару или финансијску пирамиду. Све би требало да буде што транспарентније могуће, да би тачно испунило наведене захтеве.

Преглед активних корисника МЛМ концепта

Да ли ће боље разумети како мрежа функционишемаркетинг, шта је то, прегледи оних који су суочени са принципима свог рада. Многи запослени у таквим компанијама су уочили потешкоће у почетним фазама упознавања са овим начином пословања. Ово је повезано не само са процесом савладавања велике количине информација, већ и са појављивањем будности.

Да се ​​носите са свим предрасудамалакше је ући у све процесе кроз доступност семинара, предавања, тренинга, готових каталога, који детаљно описују карактеристике понуђених производа, политику компаније и финансијске планове. Оваква периодична консултација помаже развити вештине неопходне за посао и постати сигурније.

Успут, захваљујући повратним информацијама од особљаОд почетка 2014. године, концепт МЛМ-а мрежних компанија престао је да перципира као средство преваре, али се сматра искључиво као доказан извор прихода, чија ефикасност зависи од личних квалитета.

Савети за почетнике

На основу свих прегледа, можете успешно изградити своју каријеру, вођену принципима мрежног маркетинга, ако имате:

• искусан ментор;
• жеља за развојем;
• добар производ, потврђен цертификатом о квалитету;
• пристојне зараде;
• кохезивни тим.

Можете наћи небројено какопозитивна и негативна мишљења о томе како функционише мрежни маркетинг. У сваком од пословних метода постоје предности и слабости. Најважније је да се из свега наведеног извуче исправни закључци, ослањају се на већ постојеће искуство претходника, вешто користе стечено знање и успјешно их имплементирају.