Комплекс маркетинга и његове анализе за повећање ефикасности продаје.
Маркетинг микс је систем токоваинформације и тржишне односе који уједињују фирме са тржиштима за своје производе. То је пажљива анализа свих фактора и информација укључених у маркетинг мик који омогућава компанији да одржи и умножи нишу у условима жестоке конкуренције за продају свог производа или услуге.
Комплексни маркетинг обухвата четири главне компоненте: цена, производ, испорука производа потрошачу и промоција робе на тржишту.
Производ директно зависи од процене монетарнеток, његову прогнозу и правац. Свеобухватан приступ је проширење опсега у оквиру сопствене мреже трговине и уласка на нова тржишта.
Цена је једна од најважнијих економскихалати маркетинг комплекса, који директно утичу на профитабилност предузећа. У зависности од избора стратегије цена у предузећу, може постојати политика диференцираних или равномерних, ниских или високих, нестабилних или стабилних, дискриминаторних или преференцијалних цена.
Суштина промоције производа на тржишту јеу промоцији бренда одређеног производа, повећању продаје и стварању слике новог производа. Стратегије за промоцију робе састоје се у обављању свих врста такмичења, акција, лутрија, кредитних повластица, попуста итд.
Начин продаје робе може да поднесе предузеће, или уз помоћ трговачких посредника (дистрибутери, продавци, дилери, брокери, различити агенти, итд.).
Главне функције маркетинга:
1) сложена анализа одређеног тржишта, идентификација великих проблема и перспектива;
2) Реализација контроле маркетиншке активности и њеног управљања.
3) планирање асортимана предузећа, узимајући у обзир захтеве тржишта и сопствене могућности;
4) планирање разних продајних операција;
5) формирање потражње, промоција продаје.
Тржишна истраживања повезана су са структуром и флексибилношћу капацитета предузећа, њеним индустријским потенцијалом и финансијским ресурсима.
Главни циљ развијања маркетиншког миксета за предузеће је осигурање одрживе конкурентске предности предузећа, стичући снажну тржишну позицију.
Могућности компаније суискуство, знање, технологија, културна активност, организациона структура, слика. Потребно је узети у обзир све ове елементе приликом одређивања способности предузећа да служи атрактивном сегменту купаца.
Анализа потрошача помаже да се идентификују икористите у стратегији сегмента активности предузећа који су најприкладнији за способности предузећа, омогућава вам да разјасните основне вриједности кориштења, развијете систем мјера које могу профитабилно задовољавати потребе предузећа.
Анализа трошкова омогућава кориштење најприкладнијих за промоцију и стварање узорака робних добара, што ће се позитивно разликовати од производа других произвођача.
Анализа конкурената, потрошача и трошкованеопходан је за такве сврхе као што је формулисање циљева, развијање маркетиншког миксета за предузеће и развој стратегије активности. Циљ је можда добити или консолидовати постојећи успех предузећа. У зависности од циља, развија се маркетиншка стратегија.
Постоје сљедеће основне маркетиншке стратегије које помажу у усклађивању способности организације са ситуацијом на тржиштима:
1) Побољшање организационе структуре;
2) продирање на нова тржишта, увођење нове врсте производа на стара тржишта, продирање новог тржишног сегмента;
3) престанком продаје робе која је престала да доноси одређену добит, заустави производњу робе која производи губитке, остављајући непрофитабилна тржишта.
Сигурна оријентација у таквој структури као комплекс маркетинга осигурава успјех трговачких активности.
